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kkv边柜据统计资料显示，许多书店一年中不到1/3的节假日，kkv创造了超过1/2的营业额，双休日的营业额一般是平日的1～3倍。如何利用节假日搭配促销?返券、签售、书展、赠礼、抽奖等什么促销手段都用上了。而一般的手段效果微乎其微，进行组合搭配就能起到意想不到的效果。kkv
比如说2008年五一节期限，kkv某书店开展了菜谱书展，同时配合两场与烹饪相关的签售等活动，定西kkv，使得五一期间菜谱销售比同期上涨30%。书店是如何搭配的呢?就是你到书店参加活动，kkv买了书，得到的是可以到购买厨房用具的专卖场去购买实用厨房工具的折扣和优惠政策。买书解决的是认识论问题，买厨房用具解决的是工具问题，回到家自己动手执行解决的是方和执行问题，一个完成的链条，效果显著。kkv
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kkv货架做法分为沿街随机赠送，或主动送到顾客的单位及居住的小区，顾客来店铺的时候送给顾客，商家主动出击顾客被动接受，这种方式在上世纪十年代，以宝洁公司为代表的企业经常做，一度被顾客称颂被同行所称道，体验营销对于新品的开发起到积极的促进作用。kkv
kkv察颜观色，谨慎报价零售生意也是在揣摩客户心理，察言观色很重要，名创货架对于老客户，是麻烦，一定要养成他们不还价的习惯。但是面对同行的虎视眈眈，不得已还是要割自己的肉。kkv对那一些漫无目的不知价格行情的客户，名创可高报价，kkv多功能展示架，留出一定的砍价空间，否则，不能还价，客户必定流失。而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，kkv同款边柜，在不影响自己固有市场的区域，则应在不亏本的前提下，放低价格，留住意外客户。kkv
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名创货架在旺季到来的前两三个月，kkv市场总监就应该有预谋的将旺季易断货的主销产品提前进行渠道促销，让工厂按照旺季的产能进行满负荷生产，提前将渠道经销商的资金、库存和货架占满，迫使经销商重视自己产品在旺季的销售，而不是将资金和精力用在竞品上。kkv旺季到来后一个月，市场总监就应该转移促销的方向，集中经销商的下游分销商和终端进行促销，将经销商的库存分流，当铺货率和陈列指标达到要求后，就全力转向终端促销和高空广告拉动，协助渠道快速消化淡季储备库存和旺季提货，不让终端有任何断货的机会。kkv
这个时，名创货架顾客被唤起的购买意识比普通的介绍会更强烈一些，kkv从而作出购买决定。如果顾客还不感兴趣，我们还需要进一步的动作，引发顾客的购买冲动，加速顾客的决定，因此，要让顾客对礼品进行进一步的体验。kkv
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